Blog

Home / Archive by category "Blog"
Consejos para la venta

Consejos para la venta

Secretos para vender tu casa en un mes al mejor precio

Cuando Monique Prince vendió su casa de cuatro habitaciones en New Hampshire (Estados Unidos), en 2008, en plena crisis del mercado inmobiliario, hizo todo lo que tenía que hacer para hacerla más atractiva a los potenciales compradores.

Retiró todas las fotos familiares de las paredes y las reemplazó con litografías genéricas.

Incluso compró toallas nuevas con alfombras a juego en cada baño, que solo colocaba cuando tenía alguna visita para ver la casa.

Y dobló cada prenda de ropa de cada armario y sacó todo de las encimeras de la cocina.

Luego llegaron los suelos. "Pasé el aspirador, empezando por arriba, y fui bajando y limpiando la entrada a cada habitación, de forma que no había huellas en ninguna alfombra en ningún sitio de la casa", dijo Prince, de 48 años.

¿Es éste el camino a seguir?

En el caso de Prince, la respuesta fue "sí". La rutina agotadora dio, en efecto, resultados: la casa se vendió en un mes y en diciembre, que suele ser un mes lento en cuanto a las ventas de casas.

"Conseguí casi el mismo precio que pedía, restándole el costo de una reparación", dijo.

En países como Estados Unidos, Australia y Reino Unido, el mercado inmobiliario está floreciente en comparación con 2008. Pero sea que tu país esté pasando por una época buena o mala para vender, estos consejos pueden ayudarte a conseguir el mejor precio para tu casa.

1. Empieza a prepararte lo antes posible

Puedes empezar a preparar tu casa desde el momento en que decides ponerla a la venta.

Pero, idealmente, deberías darte entre 90 y 180 días antes de sacarla al mercado para tener suficiente tiempo para ponerla al día, hacer reparaciones y ordenar.

"De esta forma puedes controlar tu ritmo y ser estratégico", dice la agente inmobiliaria y representante de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos, Brenda Small.

2. Busca ayuda profesional

Un agente inmobiliario local puede darte información sobre casas similares en tu zona, las tendencias en los precios y qué puedes hacer para mostrar bien tu casa.

"Damos un paseo por la casa para ver qué es atrayente, qué puede no serlo tanto y qué necesita reparación", dice Small. "Y luego evaluar, en base al precio, si algunas reparaciones o renovaciones pueden mejorar la venta de la propiedad".

Deberás tener la piel gruesa, porque es duro aceptar las críticas que los profesionales o los contratistas que tomes para arreglar la casa harán de ella.

3. Arréglala

Muchos vendedores dudan a la hora de hacer mejoras antes de poner su casa en el mercado, como cambiar las alfombras o las encimeras, porque creen que el comprador querrá elegir su propia decoración.

Pero los compradores quieren, con frecuencia, mudarse a casas ya listas para vivir. "La mayoría quieren tener que hacer solo mínimos cambios y mejoras", dijo Small.

Estos son algunos consejos prácticos para lograr el resultado deseado con poco esfuerzo:

  • Pon orden. Vas a tener que ordenar. Despiadadamente.
  • Guarda tu colección de gatos chinos. Los compradores deben ser capaces de verse a sí mismos viviendo en la casa, por lo que debes eliminar tus objetos personales.

Esto incluye fotos familiares, baratijas, colecciones, trofeos y esa pila de zapatos de niños en la entrada.

"Los vendedores dejan demasiadas cosas personales a la vista", dijo Joanna Leggett, de la compañía inmobiliaria francesa Leggett Immobilier.

  • Prepara el escenario. Si buscas en internet, encontrarás muchos consejos sobre cómo preparar tu casa para mostrarla: dónde colocar los muebles, la mejor forma de iluminar una habitación o cómo crear un rincón de lectura en una esquina rara.

De paso, cambia esa alfombra vieja y usada, pero elige otra neutral.

  • No olvides los armarios. Si ordenas poniendo cosas en los armarios, es que no has entendido bien: los compradores van a examinar hasta el ultimo rincón.

"¿Cuántas veces hemos abierto puertas y se han caído cosas?", dijo Small. Piensa en tus zonas de almacenamiento como pequeñas habitaciones de tu casa y ordénalas también.

  • Mírala desde fuera. Las primeras impresiones lo son todo, así que mira de forma crítica tu casa desde fuera.

"He visto cómo un poco de paisajismo impresiona a los compradores", dijo Diana George, fundadora del Vault Realty Group, en California.

  • Limpia, limpia, limpia. Puede que tu casa sea un sueño minimalista, pero si hay una capa de polvo, los compradores potenciales se darán cuenta. "La casa debe estar inmaculada", dijo Small.
  • Utiliza tu nariz. Una vez hayas ordenado y limpiado, huele. ¿Huele bien tu casa? Un mal olor desanimará al comprador aunque la casa sea espectacular.
  • Deshazte de los olores a mascota y añade aromas atrayentes: hornea, enciende velas o deja fuera una tarta recién hecha. "El viejo cliché de cocinar pan o comprar flores funciona", dice Hayward.

4. Controla tus gastos

Ten cuidado y no gastes demasiado. Puede ser que no recuperes los costes de renovación si gastas en cosas que los compradores de tu zona no quieren.

Ponle un precio adecuado. Lo que pagaste por tu casa cuando la compraste es irrelevante. Puede que el mercado haya cambiado desde entonces, junto con el valor de tu propiedad.

Si le pones un precio muy alto, mantendrás el cartel de "Se vende" durante meses. "Muchas veces vemos que los propietarios sobrevaloran sus casas", dijo Mark Hayward, director gerente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Reino Unido.

"Nuestra casa es nuestro castillo, pero solo porque pensamos que es la mejor propiedad en el mercado, no todo el mundo va a estar de acuerdo".

5. Desaparece

La última cosa que muchos visitantes quieren ver es al propietario actual.

"Ser demasiado atento con los compradores puede desanimarles al instante", dijo Hayward. "Deja que el agente les muestre la propiedad. Ellos son los profesionales".

6. Mantén el ritmo

"Cuanto más tiempo lleva una propiedad en el mercado, más les cuesta a los propietarios mantenerla en las mejores condiciones", dijo Small.

Incluso si has mostrado la casa 100 veces, sigue haciendo las camas, limpiando los fregaderos y los baños antes de que lleguen los visitantes. Quizás esa visita 101 es la buena.

Fuente: BBC

y 7. Publica tu propiedad bajo la modalidad de tour virtual 😉 

 

Ideas para vender pisos

Ideas para vender pisos

Ten tu "casa abierta"

El concepto de Open House ya es bastante conocido incluso en España, con buenos resultados en las experiencias que se han desarrollado.

En tu entorno, tus vecinos y amigos tienen otros amigos y conocidos a los que les puede interesar acercarse a tu vivienda; haz que se conozca que la estás vendiendo, no trates de ocultarlo.

open house marketing inmobiliario

Pide a tu agente inmobiliario que imprima folletos, que lo publicite en varios medios de alcance en tu entorno y, aunque suene muy americano, prepara unos aperitivos para ese día en el que vas a abrir las puertas a los candidatos a comprar tu casa. Si les gusta la experiencia pero al final no se deciden por comprar, hablarán bien de tí y de tu casa.

Si estás intentando vender tu propiedad por tu cuenta, recuerda que hay verdaderos profesionales que te ayudarán en la realización de estas iniciativas, asi como en el proceso de venta.

"La venta es un juego de números; cuanta más gente conozca la vivienda que tienes a la venta, mayor será la posibilidad de encontrar un comprador."

Trabaja con un experto en financiación

Necesitas saber si hay algún tipo de financiación especial en la zona geográfica en la que se sitúa la vivienda, ayudas de las administraciones o impuestos especiales, tanto para comprador como para vendedor.

En ciertas localidades o regiones hay programas y ayudas para préstamos hipotecarios, según sea el tipo de vivienda, su localización, el inquilino comprador. El proceso para obtener ayudas de este tipo no es nada sencillo, ni la negociación con la entidad financiera que proporciona el crédito, por eso es importante que tu agente conozca al detalle las normas, trámites y procedimientos.

Cuanto más conozcas sobre las dificultades de financiación en la compra de vivienda en tu zona y sobre cómo ayudar al comprador a afrontar la compra, mejor podrás definir tus estrategias de marketing para atraer la atención de los compradores.

La promoción de la venta es esencial para aumentar las posibilidades de conseguirla.

"Si ofreces más opciones financieras que los vendedores de otras casas similares de tu zona, la tuya será la que atraiga a mayor número de candidatos."

Destaca, ofrece algo diferente, algo añadido

Incluso, ¿porqué no ofrecer un regalo?

Haz algo diferente para que tu casa destaque sobre la multitud de viviendas a la venta.

Los compradores tienen a su disposición decenas de propiedades similares en el mercado para poder elegir; a buen seguro mirarán y volverán a mirar cual de ellas es la mejor opción y cual ofrece las mejores condiciones y ventajas. Y no hablamos sólo del precio, aunque es siempre un factor decisivo.

"Cuanta más gente dedique un momento a revisar tu oferta porque es diferente al resto, más posibilidades de vender y más rápido."

Consigue fotografías de calidad de tu casa

Y quien dice fotos, dice también tours virtuales y vídeos de tu vivienda. Cuando ese material se publica en los medios, ten por seguro que es lo primero que llama la atención del comprador, incluso por delante del precio.

En los listados inmobiliarios que podemos encontrar en Internet, la mayoría de las viviendas tiene al menos una fotografía, pero muchas de ellas está sobre expuestas, torcidas, mal enmarcadas, mal enfocadas, muestran las estancias más pequeñas y oscuras de lo que realmente son… No querrás que eso te pase a ti y a tu vivienda, ¿verdad?.

Consigue atraer la atención de los compradores, pero con fotografías de calidad.

piso de calidad, foto de calidad

El 80% de los compradores de vivienda busca la oferta disponible en Internet. Con una bonita colección de fotos, tus publicaciones en la red serán más vistas que las de el resto.

"Si tus fotos sobresalen por su calidad, tendrás más ventaja para atraer la atención del comprador."

Fuente: Inmoblog.com

 

¿Qué es Home Staging?

¿Qué es Home Staging?

Home staging para vender o alquilar su inmueble más rápido y a mejor precio

Podríamos definir el Home Staging como el conjunto de técnicas orientadas a realzar una vivienda o local comercial, sacándole mayor partido y así mostrar el aspecto más atractivo del inmueble a los posibles compradores.

El objetivo del Home Staging es hacer que una vivienda o local comercial se venda o alquile en el menor tiempo posible y al mejor precio.

En resumen, la idea es mostrar el inmueble de forma  visualmente atractiva con el fin de que a todo el mundo o a la gran mayoría le guste , se sienta bien en él y además que los posibles clientes se imaginen felices viviendo allí.

Es un juego sensorial, todos los sentidos cuentan:

  1. La vista: todo tiene que estar ordenado y limpio, un espacio en armonía. Un espacio despersonalizado y atemporal.
  2. El olfato: eliminar olores personales y jugar con fragancias frescas y limpias, como el jazmín, para el sur de España, para Marbella,por ejemplo. Por todos es conocido que el sentido del olfato es uno de los más potentes para hacernos viajar en nuestros recuerdos.
  3. El oído: poner una música chill out de fondo, relajante y que invite a soñar.
  4. El gusto: porque no poner unos bombones en el recibidor y al despedirse ofrecer uno, se irán con un buen sabor de boca y todo eso queda en nuestra memoria.
  5. El tacto: es importante jugar con complementos, como una manta en el sofá que tenga un tacto muy suave y gustoso.

Con el home staging podemos provocar que nuestro cliente se enamore de la vivienda a primera vista, dato muy importante teniendo en cuenta que según un estudio, un comprador se decide a comprar o a no comprar durante los 90 primeros segundos de la visita, por lo que seducirle a primera vista es de suma importancia.

La disciplina del home staging está llegando poco a poco a España pero en países europeos como Suecia o Inglaterra lleva años funcionando.

El home staging es una solución para todos aquellos, que teniendo un inmueble, tienen dificultad a la hora de venderlo, el home staging es una técnica eficaz para liquidar su vivienda o local de forma rápida y con un menor coste. Ya que los gastos generados, en comparación del precio de venta son mínimos. Invirtiendo de un 2 a un 4 % del precio de compra para mejorar el inmueble, podemos venderlo 2 veces más rápido y evitar así las pesadas y costosas negociaciones, además de poder aumentar así mismo el precio de venta.

Fuente: Homevictim.com

Y desde 360Home, te aconsejamos que una vez tengas tu casa preparada, solicites a tu agente que se contacte con nosotros, de esta manera, los potenciales compradores podrán recorrer y enamorarse la propiedad desde su ordenador o incluso su móvil. La venta estará a un clic de distancia.